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做好网络推广之软文写作

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做好网络推广之软文写作
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软文从1999年成就"脑白金"至今已经疯狂了12年,很多专家认为软文营销时代已经进入平稳期。个人认为那只是针对传统营销而言,在互联网时代,各大网站平台,移动营销平台将成为软文再次爆发的又一个新战场。

什么是软文?

软文顾名思义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,它将宣传内容和文章内容结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。用一句好概括的话:就是不是直白方式表达的广告形式的文章。

软文的重要性:

1、降低企业的广告成本:利用收费的推广方式再加上一篇好的软文,会大大降低广告成本。比如四川多享公司提供的B2M软件,以及百度快照优化产品,如果单纯的发一些产品及文字,对于搜索引擎的优化效果,以及流量转化效果是相当差的。配上好的软文效果则完全不一样。不仅让用户记性深刻,促成定单。并且大大提升了网络推广工具的效果。

2、辅助seo:好软文加上合理的关键词设置,再把这些软文发布到各大新闻源,以及权重高的网站,通过外部链接可以提升网站的流量以及外链数量,从而提升网站的权重,获得意向客户。

3、提高企业产品,品牌知名度

4、提高网站流量

5、充分发挥收费广告的价值。

一篇好软文的标准:

精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。

软文写作技巧:

要想做好网络推广,写好软文是站长必不可少的技能之一。可以为企业的网络推广带来事半功倍的效果。

很多站长采用COPY的方式在网上下载一些文章,这样也没错,但切不可完全粘贴复制。好的软文的前提应该是能打动读者的心,从中能获得有价值的东西,从心里上能产生共鸣。能站在读者角度写出来的文章更好。另外可以通过以下的方式获得更好的写作灵感:

多看他人文章

自己的经历总有被写完的一天,当黔驴技穷时不妨换个角度,多看他人的文章,分析文章中提出的一些观点或者方法,以及文章中提出的一些思路,不能只顾自己写,同时应当多看,在吸收经验之余给自己写作找到灵感的源泉。看他人的文章时也可以借鉴他人的文笔、写作思路,纳百家之长补己之短。

多看行业新闻

欲知天下事就必须多听多看,现代社会是一个资讯发达的社会,互联网又是社会发展的热点,每天都有日新月异的变化或者各种让人瞩目的事件,这一切都是写软文、写心得的好来源,通过关注行业内的焦点新闻、事件,写出自己的感受和评论。

写作语言通俗化

软文能卖货还在于其语言的通俗化,要能照顾到大多数阅读者的理解能力。

软文的阅读者是普通的消费者,它拒绝华丽辞藻的修饰,拒绝连篇累牍的描述,它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的,这是前提和基础。没有语言的通俗易懂,软文只能曲高和寡,没有回应,自然谈不上带动产品销售。

将艰深的道理浅显化,消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。

软文的几种形式

软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:

悬念式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

故事式

通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

情感式

情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等,情感大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

新闻式

所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。

诱惑式

实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文,这种软文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等,这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。

上述七类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。

本文只是简单提到关于软文的概念,好软文化的标准,软文的几种类型以及软文对于网络推广的重要性。要想做好网络推广,软文是关键。正如网络优为:内容为王。不仅适用于PC端,在移动端尤为重要。



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