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手机客户端的主要推广手段

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手机客户端的主要推广手段
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  手机客户端的主要推广手段
这里主要跟大家分享了自己在移动互联网产品推广方面的一些经验,今天我将昨天课程的主要内容做一个总结,希望对于在移动互联网领域创业的朋友们能够有所帮助。

首先想说的是,没有推广手段,只有合适的推广策略。

经济学上有一个一般均衡理论,其实我看了,一般均衡理论同样适用于网络营销领域。从长远来讲,任何一种网络营销手段,只要长期存在,那么它终的投入产出比一定是趋于相等的。如果又一个手段效果突出,那么大家就会都将资源投过来,导致竞争加剧,终成本上升,效果变差。

但是在一个好的推广手段刚出来时,它的投入产出比是可以超过平均水平的,因为由于手段新,使用还不普遍,比如过去的SEO,比如现在的ASO.但是我们要有一个认识,那就是即使现在效果好的手段,长期来讲效果也总会变差的,所以,一定不要寄希望于单一的推广手段。

真正重要的是营销策略,一个好的产品定位及优秀的营销策划,才是产品推广取得成功的关键所在。但是好的营销策划,就可遇不可求了,不但考验营销人的经验、资源,还要有很强的创新精神及过硬的营销团队。当然不是说我们就做不出好的营销策划,但是这不是我今天要讲的主题,我要讲的是移动应用的主要推广手段,至于终这些手段怎么组合,怎么形成整体的营销策略,就要看大家自己了!

首先要跟大家强调的是,应用市场是当前移动应用主要的分发渠道。这当然是众所周知的,也正因为如此,应用市场的推广竞争非常激烈。总体上来讲,移动应用的推广手段主要有以下几种。

1.将你的应用发布到市场。

这是一切推广手段的基础,也是容易被大家忽略的一点。有人问我,只发布就行吗?移动应用不像网站,网站数以十亿计,你做一个网站,不推广不会有人看。但是移动应用,总的数量才几十万,而用户有好几亿,单个分类下的应用数量还是相对较少的,这种情况下,只要你发布,就一定能给你带来下载。尤其要提醒安卓平台的开发者,中国的第三方安卓应用市场的下载量是远高于谷歌市场的,所以你一定不要以为将产品发布到谷歌市场就OK了,一定要多发布,你发布的市场越多,你的展现机会就越多。如果你发布五十个市场,每个市场每天给你带来一个下载,一个月就是一千五百的下载了!你觉得没有价值吗?

2.应用市场的活动合作及广告投放。

现在国内的第三方市场商业化很厉害,推荐软件、新软件、装机必备等等,甚至连本周优秀应用、猜你喜欢都是可以投放广告的位置,另外很多市场都提供首发活动的合作,这些应用市场的付费推广效果都不错,但是价格也不菲。这些我不多讲,大家找到各大市场的商务合作经理,要一份广告刊例价格表就一目了然。我想提醒大家的是,无论是广告投放还是和市场合作,一定要注意移动应用的榜单效应。这在我另一篇专栏里有介绍,大家可以去看一下。

上海火速与Google,百度, 搜搜,搜狗,有道等多家知名媒体结成战略联盟合作伙伴,提供便捷的搜索引擎营销服务,追求高的性价比,以小的投入,获得大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值,实现客户投资回报率的大化!

3.ASO(App Store Optimization)

ASO是近开始热起来的一个概念,指的是通过一定的优化手段,提高应用在用户搜索结果页面展示率的技术。从低成本的角度来讲,ASO是相当好的一种推广手段,强烈建议大家在合理的范围内做好ASO.营销ASO效果的因素很多,比如应用的名称、简介、描述、截图、甚至是图标等等,具体大家可以参看我之前在互联网观察者博客的一些文章,有详细的解读。

4.流量互换

基本上所有的应用市场都提供了流量互换的合作方式,你能给他带来用户,它便帮你推荐应用。但是实际上流量互换不仅限于跟应用市场的合作,大家还可以通过各种渠道找到希望交换流量的应用开发者,实现合作共赢。

5.广告投放及手机预装

不只是应用市场的广告投放,现在已经有越来越多的针对移动端的广告平台。但是不管是CPA还是CPC,根据我的经验,在没有很好的产品定位及营销策略的情况下,单个激活用户的成本基本都在2块以上了,不是财大气粗的话,还是很难承受这样的推广成本的。手机预装的价格则更高,低则三四块,高则五块以上。重点是你舍得花钱都不一定有手机厂商愿意预装,对你的产品质量还是有较高的要求的。

此外,传统互联网的推广手段也非常重要。应用市场是当前移动应用的主要分发途径,但是大家要注意,用户下载应用主要通过手机市场,但是用户获取应用的信息却还是很依赖传统互联网的,因此,传统互联网的推广手段很多还是很奏效的。

1.首先是搜索营销

基于搜索引擎的SEO、SEM大家都能想到,但是这里讲的搜索营销不只是搜索引擎营销,其实大家应该明白除了搜索引擎之外,现在几乎任何网站都有搜索框,只要有搜索,就会有算法,只要有算法,就可以有针对性的进行优化。比如刚才讲的ASO、比如在论坛搜索结果页的展示优化等等。只要你的关键字分析做到位,就可以收到很好的效果。

2.论坛营销

论坛营销也是在移动应用的推广中常见的推广手段。除了付费的论坛活动、置顶帖之外。论坛还是草根开发者进行低成本应用推广的一个非常好的途径。但是在论坛的推广中,大家要注意,不要一上来就发广告,且不说版主对你的删帖和封杀操作,单纯的广告贴有多少用户会浏览呢?在论坛营销中,重要的是你要跟大家先打成一片,先谈交情,再谈买卖!

3.软文推广

可能有朋友说软文推广主要是为了做市场宣传,实际上不然,软文可以有很多作用。首先,软文发到大型网站,如果文内可以加外链,这首先是SEO方面一个不错的外链来源,另外这些文字本身会有一定权重,有针对的起一个文字标题,没准也能获得不错的流量。其次,软文可以辅助事件营销和病毒营销,起到追踪和加深事件传播效果的作用。软文还有大家都了解的市场宣传和品牌推广的作用。

4.百科和问答推广

百科就不多讲了,建议大家在将应用发布到市场的同时,也要在百度百科等网站创建词条,这是很好的免费宣传途径。至于问答推广,现在越来越难做,百度查广告越来越严格,但是据我的观察,现在腾讯、360等公司在问答里的推广投入还是比较大的,大家可以去百度知道里观察一下。

5.社会化媒体营销

这里重点讲以下微博,很多朋友都把微博作为一个广告发布的平台来做,买一些粉丝,发一些广告,敢问你这不是在自己玩自己吗?微博营销的本质是沟通互动。微博的主要作用在我看来有两个,一个是挖掘客户,另一个是追踪服务。除此之外的微博营销活动,要不就是大公司的市场宣传,要不就是无稽之谈。

因为篇幅有限,我只是将各种推广手段做了一个罗列,感兴趣的朋友可以去看一下我课程的视频回放,可能能更好的理解我的营销观点。此外,除了了解各种推广手段,大家一定要制订一个好的推广时间表,组建一个可靠的推广团队,只有这样,你的推广工作才能取得成功。

,再次强调一遍,没有做好的推广手段,只有适合的营销策略!