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企业小程序如何进行营销推广

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企业小程序如何进行营销推广
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企业小程序如何进行营销推广?追随着技术的发展,许多企业都开始在开发自己的小程序,用以获得微信分流的流量,为企业开辟新的渠道。但是,由于小程序生态的形成时间并不长,并且还有着不断地变化以适应市场竞争。因此一般的企业虽然知道小程序会成为下一个风口,有着很大的前景,但是不知道该如何利用小程序来做网络营销推广,让小程序在当下为企业发展出力。

成都多享科技是一家成立于2008年的技术公司,专注于小程序开发,网站建设,APP开发以及网络营销推广服务。根据这些年对于网络营销推广的经验以及小程序的思考为你带来小程序如何进行网络营销推广。

1、新用户开发

“酒香不怕巷子深”的年代已经成为过去,没有流量,没有用户的企业是没有成长空间的。小程序最大的价值就是立足于微信的巨大用户量。以及用户量所带来的强社交关系。

微信对小程序开放了多种入口用以获取用户:线下二维码扫码,微信发现页面小程序,公众号关联,微信群分享,微信钱包第三方服务,公众号自定义关联跳转,微信搜索,长按二维码进入,以及附近小程序等入口,企业可以借助这些入口多样化的开发新用户。


2、促销活动

当有了一定的用户量之后,企业就需要通过策划各种促销活动,来增加用户的活跃度,保持用户的黏性。

另一方面,企业可以借助这些用户和小程序的一些功能如分销系统、拼团功能、限时优惠等方式让用户购买和帮助分享。

3、用户保持

在运营中,用户的流失是可以预见的。促销环节中用户参与数量要求越多,环节越多,用户的流失率就会提高。商家在制定促销活动时要尽量简单、直接,把握用户参与的度,不要给用户“找麻烦”,同时也要尽量的筛选出一些真实的,优质的用户。

4、购买转化

小程序的优势体现在巨大的流量和更快的用户触及,但是如果这些优势不能转化为业绩,那么,所有的工作都是白费。所有当用户通过各种渠道进入小程序时,如何改善小程序的使用体验、改善产品质量、如何利用好营销活动的助力都是需要研究的。

5、裂变营销

传统的销售模式在用户购买结束、反馈评价就结束了。但是随着小程序的发展,销售活动在购买结束时开始延伸。利用裂变营销在结束购买后通过社交分享等方式开始新一轮的用户获取和活动延伸。

以上这些内容就是成都网络营销公司成都多享科技提供给你的企业小程序如何进行营销推广的解读。

热门文章

  • 生鲜电商十年

    2018-01-26

      一晃,生鲜电商已有十年。

      这十年大体可分为三个阶段:

      从2005年到2012,这是早期的尝试阶段,以B2C商城模式为主,彼时大家在讨论:“生鲜电商是不是伪命题?”

      2012年,经过前期试水,生鲜电商进入高速发展期,阿里、京东、顺丰等巨头纷纷涌入,媒体和资本把生鲜电商誉为一个蓝海市场,拥有万亿规模,多时全国有4000多家生鲜电商。在这个发展过程中,逐步形成以阿里为霸主,京东紧随其后的平台电商第一梯队,以几大垂直电商为第二梯队,以众多中小电商为第三梯队的格局。

      

    生鲜电商十年:阿里系、腾讯系和创业者们的故事

      中国生鲜电商进入成长期,巨头入局,不断加码冷链物流和生鲜供应链投资。

      但是近一两年,随着生鲜电商热潮的褪去,泡沫破裂,开始了一波倒闭潮和并购潮。几大垂直生鲜电商也开始分化,有的投向AT阵营,有的逐步边缘化。到2017年底,生鲜电商基本形成AT两大阵营,以及依托两大阵营的众多中小商家。

      AT两大阵营

      A-阿里系(阿里巴巴集团旗下、投资、控股和参股的生鲜电商名录):

      天猫生鲜超市、喵鲜生、易果生鲜、淘乡甜、苏鲜生、盒马鲜生,大润发、欧尚、飞牛网、甫田网、飞牛急速达、大润发优鲜。

      T-腾讯系(腾讯旗下、投资、控股和参股的生鲜电商名录):

      京东、天天果园、每日优鲜、拼多多、永辉、超级物种、7-Fresh,微店。

      阿里系和腾讯系相比,阿里系有布局、有体系,而腾讯系有布局、无体系。

      纵观阿里系:天猫生鲜超市定位大众日常生鲜食材市场,价格适中,小包装为主,注重购物的便捷性和高效性;喵鲜生主打生鲜爆款,定位中高端市场,突出品质,以进口生鲜为主;淘乡甜则是主打国内原产地直供优质农产品,为国内众多中小农户服务。这三个板块涵盖了目前生鲜电商市场为成熟的模式,也坐拥了这个市场大的流量。易果在接受阿里投资后承接了天猫生鲜超市的运营,同时易果的安鲜达补强了阿里在生鲜物流上的实力。

      同时,阿里还拥有新零售的标杆-盒马鲜生。盒马鲜生的时间点赶得很好,早一两年,就会像生鲜O2O一样成为失败的典范。而晚了也不行,因为新零售不是纯线上的电商,晚了线下合适的点就被占完了。

      

    生鲜电商十年:阿里系、腾讯系和创业者们的故事

      盒马鲜生业务构成及核心优势分析。

      阿里和苏宁的联姻,利用苏宁强大的线下资源,苏鲜生不管是线上还是线下都可以很快展开。2017年底,阿里又入股大润发和欧尚的母公司-高鑫零售。入股后,阿里已经开始对大润发旗下的飞牛网进行整合,不出意外的话,飞牛网会融入阿里的生鲜生态链(就像易果一样)。同时,高鑫零售旗下的甫田网也很有可能只保留其优势的沪上外籍客户市场。

      可以说,阿里不管是自身旗下的,还是控股参股的,都在按照阿里生态的商业体系发展。

      阿里能形成成熟的生鲜商业体系,是因为阿里在这十年间海量数据的支持。有了这个海量数据,即便是普通的职业经理人也能看出,在生鲜零售行业,那个模式行得通,那个模式现在行不通。

      腾讯虽无体系,但有社交,有创新。

      相比之下,腾讯系并没有形成一个完整的商业体系,但依靠社交流量的优势(特别是微信入口),支持不同的创新模式,借此来打破阿里系在电商独大的格局。

      京东自然是追赶阿里的主力军。除此之外,近几年窜红的生鲜电商新贵——每日优鲜和拼多多,背后都有腾讯的投资。

      每日优鲜的模式特点是:总仓+前置仓,精选SKU和小规格包装。拼多多的模式特点是社交拼团。这两个2015年才进入市场的电商之所以能快速崛起,除了其模式的创新外,还有很重要的一点,那就是来自微信的社交流量。

      很多自媒体也依托自己的社群开展电商业务,如一条、吴晓波频道等。这些方面,就是腾讯系具备的优势。

      AT之外

      在AT阵营之外,还有中粮我买网、顺丰优选(还有顺丰大当家)、本来生活、都市菜园、沱沱工社、春播、两鲜、U掌柜、食行生鲜、我厨等。

      

    生鲜电商十年:阿里系、腾讯系和创业者们的故事

      这些生鲜电商中,中粮我买网发展并不理想(PC端Alexa排名从2015年的30,000左右,到目前的300,000左右,App下载量和增幅也不如其他几家),2017年底计划在香港IPO,但是至今无下文。

      我买网背后是中粮,有强大的央企支撑,在上游的生产端有着资源和成本优势。但是这些未能形成电商方面的竞争优势,因为这些优势的产品以平价粮油为主,这些不是电商的主打产品。没有了资源优势,面对一个自由竞争的市场,很容易掉队。

      已经掉队的,就有光明集团旗下的都市菜园。光明集团当初整合沪上生鲜电商的新老诸强,既有都市菜园,还有菜管家和一亩田(生鲜宅配的一亩田,非B2B一亩田)。然而,菜管家和一亩田早已经彻底的边缘化, 都市菜园在2017年几乎放弃了PC端的商超业务,而其App的活跃度和下载量更是无法同同行相比。

      顺丰优选(包括顺丰大当家)虽然有着物流资源优势,但是怎奈物流行业和电商零售行业基因相差甚远,近几年,也是一直在走下坡路。

      本来生活网或许是AT阵营之外,唯一能独立走出一番天地的生鲜电商。本来生活网2012年成功策划褚橙进京,一炮而红。褚橙之后,虽然未能再策划出有褚橙高度的农产品品牌,但是本来生活网一直在往这个方向努力。当生鲜电商们都把主要精力放在进口生鲜的时候,本来生活或许是在本土上游为深耕的一家。“食品即媒介”,这是本来生活对生鲜电商的理解,也是其在文化上跟其他生鲜电商不同之处。

      本来生活网在历次融资的时候并没有向AT靠拢,而是奔着独立上市的方向。本来生活网在2016年就对外透露了上市的计划,如果这几年能把经营数据做得好一点,或许能成为第一家独立上市的生鲜电商。

      我厨和食行生鲜在模式上并不被看好,因为他们的主打品类是生鲜的雷区“蔬菜”,包括半成品净菜。尽管大洋彼岸的净菜电商Blue Apron在去年上市,但是上市后运营状况不佳。这让国内的净菜电商前景更加黯淡。

      其他几家,如沱沱工社和春播早已专注做有机食材市场,放弃主流市场争夺。U掌柜和两鲜在相同模式上有强大的竞争对手,不排除将来并购或合作的可能。


      庞大的中小卖家群体

      几年前,生鲜电商前景好,大家都冲着去做平台。近一两年,广大中小卖家群体开始转而借助平台发展。

      

    生鲜电商十年:阿里系、腾讯系和创业者们的故事

      生鲜电商产业链图谱。 图片来源:艾瑞咨询

      这些中小卖家群体,有的是原产地的农户/合作社/农企,有的是批发商零售商,有的是小型买手团队,有的是专业电商运营团队,有的是拥有特定社群资源的自媒体。

      这些卖家群体通常会选择在淘宝、天猫、京东、拼多多上开店,或者借助微信号+微店方式经营。在淘宝、天猫和京东开店,可以引流;用微信号+微店,可以发挥社交优势。

      这些中小电商群体虽然其单个难以同大电商相比。但是这是一个庞大的群体,这类群体会长期存在,并不会被大商家挤压或收购。这是因为生鲜电商两端都是一个复杂的业态:在消费端,消费者众口难调,口味各异、需求各异;在生产端,我国是中小农户分散经验为主,农业不可能像工业生产一样标准化,这就造成生鲜农产品在品种、等级、口感等方面都有很大不同。连接这样两端复杂的市场,自然几个模式是无法一统天下的。

      在未来的几年,生鲜电商或许会一直保持这个格局。主流市场是阿里系和腾讯系两大阵营的竞争,垂直生鲜电商要么投入AT阵营,要么依托这两家的平台做小而美。广大的中小卖家群体,虽然单个体量不大,但是整体规模依然强大,更重要的是,很多的创新或许会来自这里。

  • 百度刚刚改版的百度搜素资源平台,今日发布文章《百度搜素推出惊雷算法 严厉打击刷点击作弊行为》。文章大意就是在11月底对刷点击提升网站搜素排名的行为进行严厉打击,促进搜素内容生态良性发展。在此期间如有流量大幅异常,可在反馈中心-流量异常投诉。

    每一次百度算法调整,对网站排名或多或少会有一些影响。而seo只是网络营销中的一个渠道而已,所以尽量应用白帽技术进行优化,能保持网站平稳增长,带来转化才是我们终目标。

    百度惊雷算法

    刷点击排名作为一种黑帽技术,能够在短期内产生快速效果,很多快排公司也是采用的这样的技术,只是在应用中有好有坏而已。

    做点击排名优化,在网络营销逻辑上都是共通的。比如在淘宝上做排名优化,很多人选择S单,也是为了给引擎一个印象,就是这个网店更受顾客喜爱,所以点击率和成交率都高。而在百度搜索上,不存在成交转化的直接考核,所以主要考核因素就是点击率了。

    黑帽白帽

    所谓优化就是在顾客从搜索到点击到浏览这条线上下功夫。例如:一个顾客通过搜索点击进去了一个网站,点击率就有了,继续浏览了一段时间,停留时间也有了,继续浏览其它页面浏览深度也有了,同时跳出率减少了。相反,如果这个顾客一进入网站马上就离开了,显然这个网站不是一个好网站。很多人问我,做seo不知道要做些什么,不知道从哪里下手。这就需要按照上面的思路,分解执行的步骤和内容,结合实际情况一步一步操作就可以了。网络营销重在思路正确,执行到位,而不是到处寻找什么秘籍。就像今天说的刷点击排名,这只是其中一个投机取巧的技巧,点击率上来了,网站短时间排名上来了,而网站的实质还是没有进步。对付一下老板还行,真的创造价值还远。

    这样的算法是对内容的尊重,也是对搜索用户体验的提升。面对现在各个内容平台机器推荐算法的不断进步,搜索排名推荐的机制也必须与时俱进,否则用户看到的内容无法满足需求,损失的是用户。作为网站运营者也要明确网站的核心价值,做有吸引力的网站才是长久之计。

  •     2010年11月著名的3Q大战,360开发扣扣保镖使腾讯认为利益受损,发公开信要求网民二选一,360安全卫士和腾讯QQ相互不兼容,后被监管部门出手制止。360随后向广东省高院起诉腾讯垄断,但一审败诉,360又向高人民法院提起上诉,这件事被称为中国互联网反垄断第一案。

        经历过那场3Q大战的人们都明白,当时的情形是多么紧张。腾讯在客户端中捆绑安全卫士,装机量暴增,而360的反制手段是开发了担当QQ实际入口职责的扣扣保镖,直指腾讯核心利益。腾讯随后愚蠢地向用户抛出二选一的决定,360也跟进宣布与对方不兼容。这成为导致日后诉讼发生的导火线,也使得腾讯和360两家公司的公众形象蒙羞。

        3Q大战是中国互联网臭名昭著的一段历史,两大公司自恃强势的市场地位,为一己之利而绑架用户作为棋子,罔顾用户体验和社会观感,将中国互联网的乱相演绎到高潮,造成了极坏的社会影响。这是一场极烂的大战,但随后引发的诉讼,却可圈可点。

        360初向广东高院提起的诉讼请求中,包括认定腾讯垄断,并索赔1.5亿元。广东高院经审理后认为,即时通讯与微博、社交网络等构成紧密替代关系,而且是相关地域市场为全球市场,相关市场上存在充分竞争,因此腾讯不具有市场支配地位,终驳回360一切诉讼请求。360遂上诉至高人民法院,结果不言而喻,高法不会做出支持360诉讼请求的判决,但腾讯和360双方博弈的过程却值得一看。

        360力图通过法律程序认定腾讯垄断,其目的是为了证明其利用垄断地位进行不正当竞争,但这个攻击点选错了,不可能成功。全世界范围内,科技界的反垄断案似乎不少,却有个前提条件,即排斥、限制和妨碍竞争。腾讯利用QQ软件推广安全软件的做法,本质上与垄断无关,因为腾讯在安全市场并不占有主导地位,倒是360安全卫士在安全市场有接近于垄断的嫌疑。不过似乎360也并不在乎结果,要的是这个过程。

        360一审时提出的诉讼请求,攻击范围太大,没有有效抓住主要攻击点进行操作。如果广东高院或高法真的支持360诉讼请求,该司法判例将搅乱中国互联网,该行业长期形成的免费模式将宣告终结。不但腾讯不可以在客户端中捆绑推广其他业务,连360自己也会受到影响,其他被影响的企业则更是不计其数,对产业而言那将是一场灾难。

        一审时360应该提出的诉讼请求,是腾讯滥用优势市场地位这一条,二选一确实是腾讯做过的事,根本上已违背监管法规和现行法律,360抓住这一点而非用垄断说事儿,更容易获得法院支持。但这里面有个情况值得注意,2011年9月和2012年4月,北京市第二中院和广东省高院分别就腾讯起诉360扣扣保镖一案判360败诉,赔偿腾讯40万元和500万元并登报道歉。只是,这两起判决结果能不能作为腾讯为二选一脱责的依据,尚存疑虑。例如,旅行社不给导游团费,导游就在路上向旅行团强索费用或将旅客抛在半路,导游是否可就此脱责?

        本次360起诉腾讯垄断一案中,广东省高院的一审判决也略显夸张,将腾讯的业务范围认定为全球市场而非大陆市场,理由相当牵强。其实广东高院根本不用那么着急为腾讯是否垄断而定性,只需指出腾讯QQ在市场上确实占有优势地位,但腾讯并未利用市场地位阻碍竞争,其二选一的行为事出有因,更多是出自保护自身利益的初衷,且在短期内被监管部门叫停,尚不足以构成滥用优势地位阻碍竞争的情况。因为国际上对垄断的通行定义,在于市场优势地位是否导致对产业不利的结果导向,而非垄断本身。

        当年微软在浏览器市场同网景的斗争,与今日之3Q大战如出一辙。微软在浏览器市场并不占据优势,相反当时的网景浏览器是市场份额接近80%的垄断产品。微软用捆绑加免费的模式终干掉网景,随后十几年自己也身陷各种反垄断调查的泥潭。微软确实是构成垄断了,网景却再也回不来了。360当然不愿意牺牲自身来成就腾讯的垄断罪名,而只要没有因腾讯支配性市场地位而受害的公司实例,腾讯垄断一说实难定性。

        360在二审时着重提出了腾讯滥用市场地位的诉讼请求,却为时已晚,因为之前广东省高院的判决将腾讯的二选一确定为限制交易行为而非滥用市场地位行为,且判决结果对360不利,腾讯有一定的理由和法律判决为二选一的行为开脱。本次高人民法院的终审判决,不会对360有利,没有任何可能认定腾讯垄断成立。只是高法是能做到对腾讯的某些行为做出精确定义,如二选一行为是否触犯法律等。

        本次腾讯和360之间的法律大战,并不是一出闹剧,可算是中国互联网正向化发展的起点。过去20年,政府对互联网企业行为监管过少,主要原因是为了扶持产业发展。互联网产业在野蛮生长的同时,也滋生出各种乱相,公司之间拉帮结伙,挟用户以自重,甚至玩起了军阀割据那一套,擦边球和灰色地带比比皆是,在经营行为中多有不规范之处。360和腾讯的诉讼,为公众揭开了这个行业乱相丛生的冰山一角,影响深远。

        在监管不到位,自身行为示范的情况下,解决纠纷的唯一办法是诉诸法律。虽然我国在互联网领域的立法滞后,司法判例中和稀泥现象严重,可随着互联网引领的新经济时代到来,该领域的法律法规和行为规范,必然会随形势发展而不断。360和腾讯之间爆发的诉讼本身,客观上为这一切的尽早到来,做出了宝贵的贡献。

    关键词:360腾讯3Q大战