新闻动态 网络营销技巧

2019数字营销过时了吗?

新闻动态

多享动态业界动态移动营销知识网络营销知识网络推广策划网络营销技巧

2019数字营销过时了吗?
分享到
2019年了数字营销针对过时了吗?企业主不再盲从于数字营销,开始热衷私域流量,想搞裂变,在数字广告的投入越来越少;从实际效果上看,数字营销的效果一直在下滑,很多行业的数字营销投入产出比都是负数。但是数字营销是否过时了呢?我认为并没有。下面我从数字营销的困局和出路两方面来分析。

数字营销的困局

1、告别数字营销的黄金时代

提起数字营销,就必须讲搜索引擎营销,而提到搜索引擎营销,当然必须讲百度。虽然阿里的增长非常迅猛,达到了整个市场份额的35%,但是阿里并没有抢走百度的流量,真正冲击百度的是腾讯的微信,今日头条,抖音,快手等。
其实从某种意义上说明,搜索引擎才是数字营销里的王冠(阿里广告大头是搜索广告),只要流量还在,其效果本身是非常好的,远远高于其他的诸如信息流,视频广告的转化率。如果说搜索引擎广告的平均转化率在5%的话,信息流能做到2%都算不错了。
百度曾经经受过很多次流量的冲击,比如视频时代的崛起,但实际上人们还是依靠于百度去检索视频网站,这时候的移动互联网其实还是百度的入口,因为产品还是wap站点,用户很少直接保存;直到独立APP开始流行,百度觉得非常危险,于是有了19亿美金收购91无线的大手笔并购,但可惜的是,原本可能成为手机端入口的第三方应用市场,最后基本都输光了,赢家是小米华为等手机厂商,据传闻南山区去年的纳税头号大户就是某手机厂商的互联网子公司,坐拥数亿的手机用户内置下载中心,浏览器,变现几十亿上百亿都是没问题的。所以数字营销的黄金时期,其实就是搜索引擎的黄金时期,也是百度的黄金时期。这一时期主要是从07年到13年,以PC为主的互联网时代;


2、互联网潮水褪去后

互联网的潮水已经褪去,真正跑出来的商业模式几乎没有,大部分都倒下了,没有倒下的诸如共享经济,知识经济,都举步维艰。从互联网到移动互联网,再到所谓的微信互联网,没有跑出什么新的商业模式,还是原有的三驾马车为主,即电商,游戏,广告。还有一个是金融,但是跟大多数企业没啥关系,除了有流量的,但本质还是卖流量,帮银行赚钱。而广告,几乎是所有大型互联网企业的标配,这也充分说明互联网的本质是流量经济。
在创业高潮期,全民创业,我经历过那个时代。大家创业的思路,核心思想就是互联网思维,即入口思维,平台思维,我做个工具可以成为入口,我把某个行业的商品和服务都搬到平台上也是入口,我做个社区也是入口,我做个新闻APP也是入口,连开个店都要做个APP。
比如像共享单车,还有共享充电宝,虽然有用户也留得住,但实现不了互联网的暴利模式,如广告,游戏,电商等,赚钱的模式并不高级,难以为继,很难支撑本身的运营成本。倒在第一点的企业,会认为是拿不到融资造成的,归结于中国整个风投市场正在收紧的大环境因素。
倒在第二点的企业,开始认为互联网思维本身有很多问题的,不是补贴搞一些用户就可以开始赚钱了,也不是有大量的用户留存就可以赚钱了。过去大量的企业拿了融资,要冲ABC轮,要2VC,做用户数据,不管是注册也好,还是付费也好,随便一个企业的目标都是百万级,但现在市场在收窄了,大家没钱了,所以今年腾讯的财报出来后,大家可以看到,广告增速在放缓,即使腾讯的广告技术一直在革新,效果也不断在提升,但是广告主没钱了。
当然,大企业可能评估更宽松些,他们考评没有这么短视和严格,但对于中小企业而言,活着就是最重要的,当然就不会像过去那样在数字营销上乱砸钱了。所以也可以理解为,过去卖水的赚钱了,赚的是VC的钱,百度这些是大赢家。当然这是另一个话题,这里就不说了。下面说出路。

数字营销的出路在哪里?


首先我认为数字营销仍然有用,而且至关重要。
大多数情况下,企业更需要数字营销,尤其是新项目,它是企业市场扩展的关键手段,很多人会说成本太高了,需要线下,这种思维太过保守,连平安都在全面转型线上。
数字营销作为市场扩展的核心手段,就好比战场上的主动出击,而运营更像是防守,像是内部管理。对于企业而言,优化效率,改善运营,提升利润率必须做,但是没有前面的市场扩张,企业赚钱就无从所起。只有一些用户频次很高,且用户规模非常大的企业,运营的价值才非常高。而对于大多传统企业,TOB中大型互联网企业,TOC中小互联网企业,都是数字营销更为重要,即便是像唯品会这样的大型TOV互联网企业,也是非常看重数字营销,具体情况我后面会提到。但必须承认的是,在今天数字营销的诸多困境下,数字营销的方式,数字营销的适应性,必须充分改变和因地制宜。